传奇类游戏厂商那么多,三七娱乐凭什么成为大赢家?

发布时间:2020-05-14    信息来源:网络

三七互娱


当提到三七互娱的游戏时,业内第一反应肯定是李连杰、成龙大哥的《精灵盛典》(奇迹IP)、《一刀传世》(传奇IP)。传奇/奇迹类游戏核心商业模式是通过强势广告找到潜在的玩家,然后用成熟的数值体系让用户充值。只要用户平均LTV(全生命周期价值)高于用户平均获取成本(CPA),游戏运营商就有的赚,进而就会不断加大广告投放。


那么问题来了,如果只是不断通过投放广告,这生意恐怕已经做烂了。毕竟在早期,恺英、贪玩、三七、盛和都是旗鼓相当的游戏厂商。但为什么是三七脱颖而出?


几家的差异点就在于游戏数值设计。传奇的核心付费点就是通过对虚拟装备和副本精妙的数值设计,以及排名体系(不断刺激超级付费玩家虚荣心)来不断促使玩家付费。数值设计包括了经验值、等级、副本等多个项目,这里简单讲三个:


1、虚拟装备的数值比较好理解,就是对装备等级做出设置,让充钱的用户能够直观迅速感知到游戏体验的提升(刷怪速率变快、PK站能力出众等),加速玩家的正反馈,促进玩家充值;


2、副本的数值体系设计在于平衡肝(通过刷游戏时长)和氪(只充钱),找到一个最合适的点能榨取用户的剩余价值。核心的理论就是越是有钱人时间越值钱,越愿意为了缩短通关时间付费。但同时,为了保证游戏的活跃度,游戏研发商也要平衡下中尾部用户的感受,一个副本如果过分肝或者氪都会导致用户迅速流失,最后导致游戏生命周期极短;


3、排名系统,这个设计就完全是面向神壕玩家。通过游戏排名机制,让神壕玩家体会到"帝王"般的服务。对于99.99%的用户基本是体会不到这个数值设计的美妙,毕竟"有钱人的快乐想象不到"。


这三者的数值设计上是有一定矛盾性的,即需要能估计到中尾部玩家的游戏体验,又要给予神壕玩家足够的服务。在数值设计上,三七互娱需要在两个群体之间取舍,在留存和ARPPU做出最优化的选择,以用户LTV函数(F(Retention,ARPPU))最大化为目标。


而三七的突破就在于通过持续的积累数值模型,把三者数值最优化结合,将留存和ARPPU做到更高。对比之下,赛道上部分传奇类产品或者专注于排名和装备系统,忽视了副本的设计,导致用户留存差、游戏生命周期极短(传奇类游戏的生命周期一般在6个月左右,而三七《一刀传世》目前在2亿+流水已经维持1年多);或者将副本和装备设计精巧,但是排名系统运营不佳,导致付费用户ARPU值提不上去,导致广告投放ROI下滑,无法大规模投放广告。


三七互娱则通过大幅投放广告,提高单用户成本的方式,挤出小厂商。

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